База знаний › Поиск клиентов

Как заказать рекламу и не слить бюджет

Заказать рекламу: настройка, реклама под ключ и что проверить до оплаты.

Короткий ответЗаказывая рекламу, требуйте кабинет на своё имя, прогноз цены лида, недельные отчёты, условие остановки при перерасходе и разделение бюджета и вознаграждения. Смотреть нужно на квалифицированные заявки, а не на клики.

Выбрать канал, собрать объявления, настроить аналитику — вот что стоит за заказом рекламы. Пропустите третий пункт, и деньги уйдут в пустоту.

Расходы на рекламу теряют незаметно. Месяц проходит, а куда ушёл бюджет — непонятно.

Защита простая: метрики до старта и доступы у вас.

До оплаты

  1. Что обещают в итоге и чем это меряют: заявки, квалифицированные лиды, сделки
  2. Сколько заявок даст бюджет X и какая цена лида в вашей нише
  3. Кому принадлежит рекламный кабинет. Верный ответ — вам
  4. Кто пишет объявления и покажут ли три примера из вашей ниши
  5. Входят ли правки сайта и посадочной страницы

«Гарантируем заявки» — знак плохой. Гарантировать можно показы, а не поведение людей.

Что должно быть в договоре

  1. Все кабинеты и аналитика — в вашем доступе
  2. Раз в неделю отчёт: расход, заявки, цена лида
  3. Условие остановки: цена лида выше согласованной в полтора раза и держится так две недели — кампанию правят или останавливают
  4. Бюджет и вознаграждение — раздельно
  5. Неиспользованный бюджет возвращают

Первые две недели

  1. Заявки попадают в CRM, а не только в переписку менеджера
  2. У каждой заявки виден источник
  3. Мусора из других регионов нет
  4. Менеджер отвечает в течение пятнадцати минут

Как сливают бюджет

  1. Широкие ключи без минус-слов
  2. Реклама на слабый сайт
  3. Один канал без тестов
  4. Отчёт по кликам вместо заявок
  5. Нет аналитики

Что входит в настройку рекламы

Кабинет, цели, аудитории, объявления, посадочная страница. Проверка одна: заявки идут и считаются.

Настройка без цели в аналитике — оплата показов без понятного результата.

Сколько нужно на тест

Минимум — бюджет на 30–50 кликов и две недели. За три дня данные не наберутся, решения выйдут случайными.

Заявок за это время нет? Проблема чаще в странице, а не в кабинете.

Как считать результат

Смотрите заявки, квалифицированные заявки и продажи. Клики и показы — только для диагностики.

Отчёт без цифр продаж о рекламе не расскажет.

Как заказать рекламу в интернете и не слить бюджет

Подробнее: Сколько стоит лид: как считать и когда канал убыточен и Поиск клиентов: 12 каналов и какой запускать первым.

Реклама под ключ — настройка плюс ведение, а не один запуск. Заказывать рекламу в интернете стоит после расчёта цены заявки: иначе бюджет уйдёт на клики без продаж.

Что с этим читают

Полезные ссылки

Частые вопросы

Сколько стоит реклама?

Ведение обойдётся в 20–40 тысяч в месяц, бюджет — от 50 тысяч. Вместе с аналитикой — от 60 тысяч.

Фрилансер или агентство?

Фрилансер дешевле, агентство переживает отпуска спокойнее. Смотреть стоит на доступ к кабинету и на прозрачные отчёты.

Какой бюджет для старта?

На показы закладывайте 50–70 тысяч в месяц, если средний чек начинается от 30 тысяч.

Сколько стоит заказать рекламу?

Настройка — от 20 тысяч рублей, бюджет сверху. В конкурентных нишах на тест уйдёт больше.

Можно ли запустить рекламу самому?

Можно, если есть 2–3 недели на обучение. Ошибки в аудиториях стоят дороже настройки.

Какие каналы выбрать первыми?

Там, где есть спрос: поиск и карты. Соцсети подключайте, когда появится бюджет на тесты.

Сергей Езепенко
Сергей ЕзепенкоРеклама под ключ

Запущу вам рекламу: настрою кампании, соберу аналитику и доведу до заявок. Бесплатная диагностика — 30 минут.

Написать в TelegramНаписать в MAX